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嚣张!东阳红木低价直销“直踩”红木品牌店地盘!

发布日期:2015-06-27  发布作者:luojianjun

东阳红木家具低价直销明目张胆,来势汹汹,直设红木品牌店旁

近日,东阳红木家具低价促销事件还在全国各地不断上演。云南昆明、江苏泰州、山东滨州、陕西榆林等地均还发现各种打着“东阳红木家具工厂价直销惠”、“某某商圈上演红木家具清仓大戏”、“东阳红木家具来某地了,全场1折起售”等极具诱惑力的促销广告,给当地红木家具经销商造成极大冲击。

原本这些低价促销 活动只是租用一些闲置场地、贸易市场等进行,但是据不少经销商反映,这帮胆大的“游击队”现在竟然专门在红木品牌店旁搞低价促销!几大车货卸下来直接开 卖,可谓明目张胆、来势凶猛!这种情况让代理了东阳红木家具品牌的经销商极度郁闷:“已经有客户拿着那些‘跳楼价’报纸到店里,问都是东阳货,为什么我们 的那么贵?”“也想过跟他们打价格战以保住阵地。”

打着东阳精品红木家具的广告严重影响正规厂家的声誉
打着东阳精品红木家具的广告严重影响正规厂家的声誉

价格战不是长久之计,品牌魅力才是王道

经销商在消费者进 店询问价格差异之时,要有意识地引导消费者。据了解,东阳红木家具低价促销多为虚假广告,其出售的家具大多存在材质虚假或者质量问题。这些家具基本没有品 牌名,网上查询更是连企业官网和相关品牌报道都没有,产品也没有配备三证。经销商需要将这些信息传达给消费者,让他们一一对比低价促销的红木家具与店中正 规渠道销售的红木家具从品牌知名度到家具质量的明显不同,让消费者做到心中有明镜。

做好保卫战,打好内部基础

面对这种蝗虫过境 似的促销,经销商和企业要提前做好准备。消费者也是需要“培养”才会建立忠诚度。这既需要销售员高超的销售技巧,把自己的品牌、家具用材、工艺标准以及一 些售后服务跟客户说清楚,也需要一些外力的帮助。如在展厅内做一些荣誉墙、文化墙展示企业实力;做一些红木知识类宣传物料,给消费者传达正确的红木知识; 甚至以实物展现的形式做两件家具,一件材质优良、工艺精湛,一件材质掺假、工艺粗糙,两只摆放在一起,消费者自然一目了然。

这些东阳低价直销广告多在报纸上刊登
这些东阳红木低价直销广告多在报纸上刊登

据西安某红木品牌负责人向记者反映,他们也有客户买过东阳低价促销的红木家具,但最后还是回来购买他们品牌的家具。可见,客户已经越来越理性,追求的不是低价格,而是性价比,好款式、好工艺、好品牌、合理的价格才是最终留住客户的根本,经销商要以长远的目光看待这个问题。

主动出击,不纵容行业害虫

当各地红木企业以及经销商一旦发现有东阳红木家具厂家直销、清仓甩卖等活动,可收集相关报纸、宣传单、甚至电视广告向当地市场监管局反应情况进行调查。目前,浙江东阳市场监察局也在大力调查和整治这个情况,相信在众多红木企业、经销商、媒体和政府的努力下,虚假东阳红木家具厂家直销现象将会得到极大改善(来源:中国古典家具网  陶秋芳∕文  梁晓珩∕编辑

 
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